Sebelum menjual unit Subsale, kebiasaannya REN akan collect details dan inspect rumah sebelum mendapatkan market value melalui banker atau valuer.
Ada juga vendor yang educated, mereka telah terlebih dahulu semak melalui website atau portal hartanah atau survey harga melalui jiran yang pernah jual.
Perlu diingatkan, value yang diperolehi melalui website atau portal hartanah bukanlah market value yang tepat. Itu adalah lebih tepat dipanggil ‘Transacted Price’. Boleh dijadikan sebagai rujukan, namun harus rujuk kepada Valuers atau bankers.
Satu lagi perkara yang REN perlu faham, walaupun Market Value kadangkala nya tinggi, namun ia bukanlah harga yang ideal untuk compete atau bersaing dalam pasaran hartanah sekarang.
Sebaik-baiknya REN perlu berdiskusi dengan Vendor untuk memastikan harga yang ditawarkan menarik supaya dapat mempercepatkan proses jual beli hartanah.
Lebih-lebih lagi pada zaman sekarang dikenali sebagai “BUYERS MARKET”…buyers mempunyai banyak pilihan, lebih2 lagi banyak produk baru diperkenalkan oleh pemaju berserta promosi.
,
Jika owner berkeras untuk menjual pada market value atau lebih dari MV, ia mungkin tidak menarik minat buyer dan seterusnya melambatkan jualan…kecuali dalam kes “WILLING BUYER” atau unit tersebut mempunyai “WOW FACTOR”
Market value selalunya diperolehi daripada database untuk beberapa tahun kebelakangan untuk satu2 tempat atau kawasan sekeliling yang terhampir dengannya.
Jika pembangunan/taman itu sangat baru, maka valuer terpaksa menggunakan sumber data dari kawasan yang berdekatan untuk mendapatkan nilai yang tepat.
Tugas REN adalah untuk berbincang dengan vendor sebelum meletakkan harga ideal untuk dijual, bukannya vendor meletak harga “syok sendiri”.
Credit
Fahzal (REN 00296)
MLP Realty Sdn Bhd
